科最近状态不行，十一月开局不顺，连续约了四个到访的意向客户，几乎全部都没有额度，其中有一位薛总资质不错，但是他不接受利息和费用。 十部的状态更差，除了唐科还有点来访客户，其他人直接哑火。 第一周。 整个十部除了有来访，业绩依旧为零，闫总和三位团队长同样没有开单，是公司为数不多挂零的部门之一。 这天下午三点半，送走第五个来访没有额度的唐科非常郁闷，决定去二十二楼散散心，楼上有一位和他同期进组的同事孙彦民，两人聊得挺不错。孙彦民进入十一月以后就大爆发，现在已经回款过十万。 根据唐旺的经验，遇到优秀的同事一定要主动去取经，学学人家的长处。 唐科认同堂哥的说法，所以经常去向优秀的人学习，比如骆冰、林青、赵世轩等老业务经理。 孙彦民是个老实人，对唐科也是言无不尽。当然，唐科分享经验给他的时候，也是没有保留的。 唐科坐在孙彦民工位边，问道：“孙哥，我最近状态特别差，到现在来了五波客户，却一个单都没有开。你觉得是什么地方出了问题？” 虽然公司领导严格，但对新人到处去学习别的客户经理打电销，或者请教业务问题，一般不会干涉的。 孙彦民放下手中工作，笑道：“那不是很正常吗？上个月我也很迷茫，还问你来的。五个不成，那你继续打电话邀约，我不信来十个都不成。” “道理我也知道，就是连续没有额度，或者客户不接受利息和费用，挺烦的。而且，我感觉自己打的名单好像不怎么样。”唐科悄悄说道。 孙彦民认真帮他分析：“你们部门都是打公司的系统名单吗？” “是啊，大家不都是这样吗？”唐科奇怪的问。 孙彦民推一把鼻梁上的大眼镜，笑道：“公司系统上那些名单都多少年了，随便打企查查名单也不太行，我觉得你的话术很好，可以帅筛选一些比较优质的客户名单来打。” “优质客户名单？” 老实说，唐旺和闫龙也说过类似的话，当时唐科并不是很上心，现在又听孙彦民说起来，他才意识到重要性。 孙彦民年纪比唐科大好几岁，社会经验比较丰富，以前是做地产中介的，有电销经验，他对唐科倒是很耐心。 “系统那些名单，都不知道被打过多少了，而且很多电话都不是老板。如果你不筛选一番，随机打的话，效果更差。” “我建议你开通企查查会员，把客户条件选详细一点，多打一些注册资金比较大的客户，选一般纳税人，最好是A级纳税客户的公司，而且不要有被执行、有失信记录，以及有环保处罚的。” “……”