的一样，客户差不多两三年没有办理过贷款，过往的负债几乎清零，目前仅有两张信用卡，使用额度不到百分三十。 很好的资质！ 唐科试探过杨总的口气，他三年前的两笔贷款有八十多万，等额本息的还款方式，还收了他九厘多的利息。 服务费也不低，综合下来11个点！ 很明显，杨总是一个很干脆的客户，而且还比较单纯。 纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时，将会承担更高的代价。 然而，杨总却没有那样的意识。 在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信息大增。 他们充分肯定了唐科的进步。 在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多，把握越准。 陈经理进入会客室以后，果然充分利用掌握到信息，大开大合几回合下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司回款紧张，希望申请个两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。 杨总老实地告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款的事，愿意支付他一分的资金占用费。 介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方发方案是二百万额度，利息差不多一分左右。 杨总疑惑的问：“不是说现在有三厘利息的产品吗？” “是的，确实有。” 陈经理不慌不忙的说道：“那是面对比较优质的客户，您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行发生信用关系，本身也是一个短板。” 我去！ 还有这操作吗？ 据唐科所知，客户只要有信用记录，而且一直使用信用卡，名下有车有房，公司开票纳税还不错，额度和利息应该有优势。 不过，他已经不是两个月前的初哥，明白陈经理这番言论的目的。 所有一切，不过为后续的收费做铺垫。 根据谈判，陈经理报的手术费并不高，从五个点让道三个点，比三年前那家中介人道n倍。 唐总很满意。 两个小时以后，客户果然出了单笔两百万的额度，他们告诉唐科是税贷产品，批下来的还款方式是先息后本，即在还款周期内，客户只需要每个月还利息，最后一期再还本。 贷款期限是一年。 一般情况下，客户都希望申请到先息后本的产品，因为资金使用率会更好，唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。 人都希望把困难推迟到最后，贷款的客户亦是如此。 当陈经理告诉杨总，他申请的产品是先息后本，额度是二百万，每个月要支付9.2厘利息，但是为了化解风险，银行需要提前收取每个月4.9厘利息，杨总很高兴。 产品是一年期，意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息，两百万合计8600元。 一点都不高！ 杨总高兴至于，爽快的支付了银行提前收取的4.9厘利息，两百万每月9200元，一年13期合计11.04万元。 再加上应收三个点服务费6万元，一共是17.04万。.. ……