与喜欢依靠集群效应，扎堆开设的家居公司不同，美尚家居开在一条商业街中段，客流量比较大，投放成本也很高。
但与之并不匹配的是，美尚家居极为普通的销售量。王千树甚至觉得，它会亏本。
可程超并不这么认为。
美尚家居做的就不是低端市场，本就不靠走量。卖一套出去，就够吃好久的了。
程超指着面前一套红酸枝圆形明式实木餐桌，低声说：“师父，你看，这一套售价20万呢！”
他把声音再压低一些：“利润很高的。”
王千树暗暗咋舌。
就在此时，女营业员热情地走过来，说起这套餐桌的特点和优势。
她说得很对，但王千树心里挂着事，没听进去几个字，但又不好打断营业员的这份热情。
程超倒是看出师父心里所想，便笑问：“小姐姐，我想请问一下，你们的中式家具里有带灯具的吗？”
“有呀，你们随我来。”营业员礼貌地领路，“都在二楼。”
与一楼大厅不同，二楼的空间分为两个区间，一个是灯具区，一个是古风体验馆。
说是灯具区，实则每一款灯具，都搭配了与之风格相匹的家具，譬如，一款瓜形灯，便配着一张罗汉床；一只花瓶灯，便与一张黄花梨如意云纹翘头案组合在一起。
在古典灯具的映照下，这里的中式家具显出十足的古韵来。
王千树只顾着欣赏一盏盏灯具，无暇听营业员介绍，倒是程超一直在和营业员攀谈，小姐姐前小姐姐后地喊，哄得营业员心花怒放。
当然，也套出了不少话。
半个小时后，师徒俩走出美尚家居馆，坐在对面的甜品店里，交流起先前的收获。
一个说，灯具挺精美的，但主要还是依赖于机器化生产，个性并不鲜明，如果能用苏灯工艺，为其进行定制，纯用手工打造，效果必然更好。
一个说，美尚家居是三年前面世的品牌，本来主打的是欧式家具风，但才刚做了一年，美尚家居就被灯具行业领军者“启华灯具”并购了。凭借启华灯具的强大背景，美尚家居摇身一变，开始向新中式家具市场进军。这两年，作为一家上市企业，启华灯具注重研发和质量，拿到了一些军工单位的项目，在股市上的表现也是相当傲人。
交流时，几个穿着汉服的少男少女，呼朋引伴地走进美尚家居。
王千树便问程超：“他们也是上去拍照的？”
程超笑道：“肯定的呀。二楼不是有个古风体验馆吗？先前还见着一对情侣呢。”
虽然一心看灯，但王千树也对此略有印象。旁边的古风体验馆，虽然不大，但却疏密得当地置上了一些中式家具和灯具，看起来古雅怡人。
再加上真实感不输于园林的“小桥流水”，和一丛丛芭蕉、矮竹，使人顿生隐逸之感。
来的人虽不多，但由于此处不收费，大家都愿意久留拍照，这对美尚家居的宣传不无益处。
“现在的人都爱炫，爱臭美，”程超啜着茉莉奶酪，笑道，“照了好看的照片，哪能忍住不发啊。酒香也怕巷子深嘛，只要把知名度打出去了，还怕不能引流？”
王千树摇摇头：“就算来人，来的也只是游客，又不是顾客。”
“那可不一定，”程超说，“哪怕来的只是游客，也扩大了美尚家居的知名度。只要有了知名度，苏州的有钱人还不趋之若鹜？”
王千树沉思之时，程超又接着说：“师父，你一定很好奇，我是怎么联系上万总的吧？”
“嗯。”
“嘿嘿，我们之前不是给一个万鸿别墅区送过一回苏灯嘛。是泳池里要的荷花灯。我去送货时，看见业主家里有整套中式家具，但却配着设计很一般的灯具，就灵机一动，找业主要了家具公司的电话。然后，我就和万总说，你家家具啥都好，就那灯具还差点意思。要不，咱们合作合作？”
王千树怔了怔，心里一热，出口却是一句“你这门槛精”，程超嘻嘻一笑：“那倒不是，我只是脸皮厚。脸皮厚，吃个够嘛！”
“也亏你能说动他，”王千树感慨道，“你师父我，是没这口才啰！”
程超眼里闪着光：“才不是呢，师父，万总这些商人可精着呢，怎么可能是我两三句就能说动的！我都是狐假虎威，抛出您的名字，才说得他动了心！”
王千树心里更暖，正想说得感谢政府给了个非遗传承人的名头，话音未起便接了电话：“喂，小峥啊？你办得咋样了？什么时候回来？什么？你慢慢说！”
让儿子王峥别着急，但电话这头的王千树，已经急得双目圆睁，险些一跃而起。