感谢杨老师的分享，给我学习成长的机会读方超师兄的销售实战篇（十遍）
第一类人群：写出自己的销售实战篇（对于通过销售拿到过成果的人，价值观得正确）
我分享一下我如何做销售拿到结果的首先是我取得了销售月冠军，年度冠军，团队年度冠军，都是在老师的平台实现的，非常感恩老师，感恩这个平台：
1.做销售首先是你喜欢这个行业，如果你不喜欢这个行业，不喜欢销售，你是做不好的，很难发挥你的能力，我呢，以前做过很多工作，学历不是太高，技术没有，做了很多体力上的工作，身体不高，也干不动，遇到销售行业我就非常喜欢，动动脑，动动嘴，不懂的就学习，很快，思维不一样，加上我的行动力是很强的。所以，很多客户就被自己开发出来了。
2.做销售要有好的心态，我做销售的时候，客户不理解，不接受的时候，我都会淡然一笑而过，在这种情况，我会立刻复盘，是我的态度，语气，还是沟通不到位导致他不理解的，还是本来就不是精准客户，让下一次更好，避免流失意向客户，精准客户！而如果客户拒绝我，是因为客户本身就没意向也不认可，也不会影响到我的心态，因为我会觉得不是客户拒绝了我，而是我放弃pass了不同频客户。
3.学习，做销售一定要懂得不断的提升自己，只有提升自己的专业知识，提升自己的境界，格局，和思维，你才能吸引大客户，有质量的客户，这些客户都能感觉的到，你的与众不同，客户从你身上不仅能学习到知识，也能感觉到你背后的这个公司，文化的高度和价值。和公司的第一名学习，总感觉到他有很多你想不到的和做不到的，你立马就会修正自己，改善方法。和同行学习，有的时候同行加我，我也会通过，看看别人如何做的，同行打电话过来成交，我也是不拒绝的，听听他们是如何做的，会有很多你看不到的见识。和当年的老师学习，和书籍学习（你吃不了学习的苦，就得吃生活和体力上的苦）和客户学习（复盘：问购买的客户为什么购买，找到更多的因，坚持）（复盘：问不购买的客户为什么拒绝，找到背后的因优化提升）
4.懂得感恩，感恩自己的父母，以前出入社会很10年，没有赚到钱，就是和父母的关系走的不够亲近，很少交流，几个月才一次电话，也不往家里打钱给父母，在老师平台，我学会了感恩父母，链接父母的关系，第一年，在老师平台，没有赚到太多钱的时候，年底回家，刷信用卡也要给父母包红包，我记得，杨老师那个时候还亲自和每个创业伙伴沟通，回家过年给父母多少红包，问到我给父母多少，我就说5000。第二年回家就给了2万，因为我的财富第二年倍增了20倍，感恩的力量太强大了。感恩，还要懂得感恩平台，老师，领导和客户。
5.就是转介绍，我记得我的一个客户，通过我的服务，连续三次在我这里购买，最后还帮我转介绍一个大客户，走进我们学习的大家庭，那年的年度冠军是有很多客户帮我转介绍的，让我获得了三次月冠军。转介绍靠的是你的服务，你传递客户的热情，激情的感觉。转介绍靠的是成交不是销售的结束，而是服务的开始，并且是你对转介绍能提供更好的价值，只要你足够付出，越是大客户越有成就之心，越容易转介绍。
6.就是坚持，做销售做的就是坚持，有坚持的心靠的是你对平台的认可，对产品的认可，就是想把我的东西传递给客户，我也是财商的受益者，因为没有财商，过去十年没有结果，我相信有很多人像我的过去一样需要财商，去帮助客户，坚持不了，是因为自己的得失心过重，没有看懂自己的工作价值和意义，和我一起加入公司的有很多，但是好多人都被自己的短期主义，被外界的诱惑走了。而我深信“剩”者为王。
7.就是努力，要比别人努力，我做销售给自己定的时间都是六点起床，起来运动也好，准备一天的工作也好，总之起来的早，你就有很多充足的时间做好准备，而且每天这样，就比别人多1--2小时间，晚上回去在复盘，为第二天做好准备工作，第二天就会很轻松的一天高效完成工作。当我看到别人的结果追上来的时候，我会有一种紧张感危机感，有时候会去请教一下，更多的是不能松懈自己。并且我会让自己学习上成长上的努力倍增（因为每一份私下的努力都会有倍增的回报）
第二类人群：写出自己的销售反思篇（对于通过销售没拿到过成果的人）
1.没有拿到结果，是过于太早给自己下定论，不够相信自己，容易被外界因素，人和事 影响自己的决定，容易摇摆不定，这样就很难生发出自己的智慧。
2.固封自己，以前的行为习惯这个销售行业，没有多大的改变，我身边看到很多这种性格的人，结果都不是很好，被燃型的那种
3.销售做不好，缺乏锻炼，教练的辅导，你要不就是多学习，提升改变自己，要不就是给自己找个教练辅导。
4.企图心不够，梦想不够大，没有吃过苦，家庭条件也